این نمایشگاه به عنوان اقدامی مهم برای نفوذ عمیق این برند به بازار آسیای جنوب شرقی، با موضوع «سفر ایمن، محافظت از رشد» برگزار شد و طیف وسیعی از محصولات اصلی BEWELL را به نمایش گذاشت.صندلی های ایمنی با چرخش 360 درجه، سری قابل حمل تاشو، و مدل های سفارشی تابستانی تنفسی، از جمله. با کیفیت محصول برجسته، گواهینامه های ایمنی معتبر، و خدمات سفارشی سازی شخصی، توجه گسترده و شناخت بالایی را از سوی بازرگانان در محل به دست آورد. در طول نمایشگاه، در مجموع بیش از 100 بازدیدکننده پذیرفته شد و بیش از 30 قطعه اطلاعات مربوط به قصد همکاری موثر جمع آوری شد، که پایه محکمی برای این برند برای گسترش بیشتر بازار ویتنام و تعمیق همکاری های منطقه ای ایجاد کرد. اکنون بر اساس نتایج نمایشگاه، نتایج مذاکرات در محل و بازخورد بازار، خلاصه ای جامع و تحلیلی عمیق از این نمایشگاه ارائه خواهد شد.
1. دستاوردهای اصلی نمایشگاه: خریداران ویتنامی نیروی اصلی هستند، با اهداف همکاری بسیار متمرکز
یکی از نکات اصلی این نمایشگاه، نسبت بالای خریداران محلی ویتنامی و نیت قوی بود. آمار داده‌ها نشان می‌دهد که در بین تمام بازدیدکنندگان، خریداران محلی ویتنامی تا 75 درصد را به خود اختصاص داده‌اند که به گروه اصلی مشتریان هدف این نمایشگاه تبدیل شده‌اند. این خریداران عمدتاً شامل دو نوع بودند: یکی مدیران خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای محصولات مراقبت از کودک محلی ویتنامی و دیگری عمده‌فروشان و خرده‌فروشان کانال‌های توزیع آفلاین منطقه‌ای. آنها قصد همکاری قوی را در محل نمایشگاه نشان دادند، با تمرکز مشاوره آنها بر مسائل توزیع بازار محلی. بیش از 80 درصد از خریداران ویتنامی صراحتاً اطلاعات دقیقی در مورد نمایندگی منطقه ای BEWELL در ویتنام، از جمله مناطق تحت پوشش، سیاست های همکاری، چرخه های عرضه، و ضمانت های پس از فروش درخواست کردند تا بتوانند به سرعت همکاری های توزیع آفلاین را ارتقا دهند و سهم بازار محلی را تصاحب کنند.
با توجه به سوالاتی مانند استعلام اطلاعات نماینده، توضیحات فرآیند همکاری و سفارشی‌سازی طرح توزیع که مشتریان نگران آن بودند، پاسخ‌های دقیق در محل ارائه شد و نیازهای خاص و انتظارات همکاری مشتریان ثبت شد تا زمینه‌سازی برای همسان‌سازی دقیق بعدی فراهم شود. بسیاری از خریداران، پس از درک مزایای محصول و سیاست های پشتیبانی نمایندگی BEWELL، قصد امضای خود را در محل بیان کردند. حتی برخی پیشنهاد کردند که از انبار عامل منطقه ای BEWELL در ویتنام برای بازرسی در محل بازدید کنند تا ظرفیت عرضه و کیفیت محصول را بیشتر تأیید کنند. این حالت ارتباط مستقیم و کارآمد نه تنها چرخه مذاکره همکاری را کوتاه کرد، بلکه اعتماد مشتریان را به برند افزایش داد.
علاوه بر گروه خریدار اصلی، تعداد بازدیدکنندگان گاه به گاه سیار در محل نمایشگاه نیز قابل توجه بود و در مجموع بیش از 50 بازدیدکننده معمولی دریافت کردند که فضای مشاوره غلیظی را ایجاد کرد. این بازدیدکنندگان گاه به گاه عمدتاً شامل والدینی بودند که نگران امنیت سفر کودکان بودند. محتوای مشاوره آنها مفصل و جامع بود و شامل گواهینامه های ایمنی محصول، روش های نصب، گروه های سنی قابل اجرا، سیستم های قیمت، پشتیبانی خرده فروشی و سایر جنبه ها بود. برای این گروه از مشتریان، تیم BEWELL نیز پاسخ‌های بیماران را ارائه کرده و صندلی‌های ایمنی مناسب برای کودکان را توصیه می‌کند. به طور کلی، ساختار منبع مشتری نمایشگاه معقول و مقدار کافی بود. هم خریداران اصلی و هم مشتریان معمولی تقاضای زیادی برای محصولات صندلی ایمنی کودکان نشان دادند که پتانسیل عظیم بازار ویتنامی را تایید کرد.
2. روندهای جدید بازار: رونق تحول فرامرزی در حال افزایش است و فرصت های بخش مراقبت از نوزاد توجه را به خود جلب می کند.
در طول این نمایشگاه، یک پدیده به خصوص قابل توجه این بود که بسیاری از بازرگانان از صنایع دیگر توجه خود را به بخش صندلی ایمنی کودکان معطوف کردند و قصد قوی برای همکاری تحول را نشان دادند. این شرکت‌کنندگان احتمالی عمدتاً از صنایع مختلفی مانند پوشاک، اسباب‌بازی، کالاهای خانگی و قطعات خودرو می‌آیند. از طریق این نمایشگاه، آنها با چشم انداز توسعه و سود بازار صنعت صندلی ایمنی کودکان آشنا شدند. آنها امیدوارند از منابع کانال موجود، پایگاه مشتری یا تجربه عملیاتی خود برای ورود به بخش محصولات سفر نوزادان و مادران استفاده کنند و به دنبال نقاط رشد تجاری جدید باشند.
در طی ارتباط با این شرکت‌کنندگان فرابخشی، مشخص شد که نیروهای محرک اصلی برای تحول آنها عمدتاً در دو جنبه نهفته است: اول، گسترش مداوم بازار نوزادان ویتنامی. با توسعه پایدار اقتصادی ویتنام و افزایش مستمر سطح درآمد ساکنان، توجه والدین به ایمنی سفر کودکان افزایش یافته است. به عنوان یک محصول ضروری، تقاضا برای صندلی ایمنی کودکان روند رشد سریعی را نشان می دهد. دوم، الگوی رقابت صنعت هنوز به طور کامل تثبیت نشده است. در حال حاضر، بازار صندلی ایمنی کودکان ویتنامی تحت تسلط محصولات متوسط تا پایین رده است و شکاف قابل توجهی در بازار برای محصولات برند با کیفیت و ایمنی بالا ایجاد می کند. برای شرکت کنندگان فرابخشی، فرصتی برای رقابت متمایز وجود دارد. بسیاری از شرکت کنندگان پس از آگاهی از دانش کامل محصول، در اهداف همکاری خود مصمم تر شدند. این روند نه تنها منابع مشتریان متنوع تری را برای BEWELL به ارمغان آورد، بلکه چشم انداز توسعه گسترده صنعت صندلی ایمنی کودکان در بازار آسیای جنوب شرقی را نیز تأیید کرد.
III. بینش بازار: نکات برجسته شکاف شناختی، آموزش و ارتقاء به عنوان کلید موفقیت
در طول ارتباط عمیق با مشتریان ویتنامی، تیم BEWELL به شدت یک مسئله کلیدی را شناسایی کرد: مصرف کنندگان و خریداران محلی در ویتنام عموماً دانش ضعیفی از صندلی های ایمنی کودکان دارند و شکاف قابل توجهی در شناخت بازار دارند. این پدیده در انواع مختلفی از مشتریان منعکس می شود: برای خریداران، برخی از مشتریان هنگام مشاوره بیشتر بر قیمت و ظاهر تمرکز می کنند، در حالی که درک عمیقی از شاخص های کلیدی مانند گواهینامه های ایمنی (مانند گواهی ECE R44/04، گواهی i-Size)، ایمنی مواد و عملکرد حفاظتی ندارند. حتی برخی از خریداران در مورد نوع صندلی ایمنی مناسب برای گروه های سنی مختلف کودکان نامشخص هستند. برای والدین عادی، شکاف شناختی حتی آشکارتر است. بسیاری از والدین نمی دانند این محصول چیست، لزوم صندلی ایمنی کودکان را به طور کامل درک نمی کنند و اطلاعات کمی در مورد نصب و روش های استفاده صحیح از صندلی های ایمنی دارند که مشکلات بالقوه بسیاری را ارائه می دهد.
با این حال، پشت شکاف شناختی، فضای نفوذ و فرصت‌های توسعه عظیمی در بازار نهفته است. با توجه روزافزون دولت ویتنام به ایمنی ترافیک جاده‌ای، قوانین و مقررات مربوطه به تدریج بهبود می‌یابد و با بیدار شدن آگاهی والدین در مورد ایمنی، تقاضای آموزش بازار برای صندلی‌های ایمنی کودکان در ویتنام به طور فزاینده‌ای ضروری می‌شود. این بازخورد باعث می‌شود ما متوجه شویم که انجام یک کار خوب در آموزش و ترویج بازار نه تنها راه مهمی برای افزایش آگاهی و نفوذ برند است، بلکه کلیدی برای ارتقای استانداردسازی و توسعه مقیاس بازار صندلی ایمنی کودکان ویتنامی است.
IV. طرح پیگیری: تطبیق دقیق تقاضا، تعمیق پتانسیل بازار
نتیجه موفقیت‌آمیز نمایشگاه ویتنام نه تنها منابع غنی مشتریان و اهداف همکاری BEWELL را به ارمغان آورد، بلکه به برند درک واضح‌تری از ویژگی‌های تقاضا و روند توسعه بازار ویتنامی داد. برای تبدیل نتایج نمایشگاه به عملکرد واقعی بازار و تعمیق بیشتر طرح آن در بازار آسیای جنوب شرقی، BEWELL برنامه اقدام بعدی زیر را تدوین کرده است:
(1) سازماندهی منابع مشتری و ترویج کارآمد کار اتصال را اولویت بندی کنید
برای اطلاعات مشتری جمع‌آوری‌شده در طول نمایشگاه، برند طبقه‌بندی و مرتب‌سازی اولویت را انجام می‌دهد: اولویت اول تماس با خریداران اصلی ویتنامی است که اهداف همکاری خود را به وضوح بیان کرده‌اند، به سرعت اطلاعات دقیق نمایندگان منطقه‌ای ویتنامی، از جمله اطلاعات تماس، منطقه پوشش، سیاست‌های همکاری، و غیره را برای کمک به هر دو طرف در ایجاد کانال‌های ارتباطی مستقیم و ارتقای موضوعات همکاری ارائه دهند. اولویت دوم شرکت های فرامرزی با قصد تحول است. آنها تیم های حرفه ای را سازماندهی می کنند تا تجزیه و تحلیل عمیق منابع موجود و نیازهای تحول خود را انجام دهند، برنامه های همکاری شخصی سازی شده را سفارشی کنند، و پشتیبانی یک مرحله ای مانند آموزش محصول و برنامه ریزی کانال را ارائه می دهند و به آنها کمک می کند تا به سرعت تحول را پیاده سازی کنند و به اجرای موفق دست یابند.
(II) بهینه سازی محصولات و خدمات برای پاسخگویی به تقاضاهای بازار
بر اساس بازخورد بازار از این نمایشگاه، BEWELL محصولات و خدمات خود را برای انطباق بهتر با ویژگی های تقاضای بازار ویتنام بیشتر بهینه خواهد کرد. از نظر محصولات، بر ارتقای صندلی‌های ایمنی تنفس تابستانی مناسب برای آب و هوای ویتنام، تقویت نقاط اصلی فروش مانند پارچه‌های حساس به یخ و ساختار تهویه لانه زنبوری، و بهینه‌سازی تنظیمات محصول و سیستم‌های قیمت با توجه به سناریوهای استفاده از خودرو خانواده‌های ویتنامی و قابلیت‌های مصرف، راه‌اندازی مدل‌های با ارزش بیشتر تمرکز خواهد کرد. از نظر خدمات، سیستم تضمین پس از فروش را در منطقه ویتنام بهبود می‌بخشد، تیم پس از فروش پاسخ سریع ایجاد می‌کند، راهنمایی نصب محصول، تعمیر و نگهداری و سایر خدمات را ارائه می‌دهد و پشتیبانی آموزشی جامع‌تری را به نمایندگی‌ها از جمله دانش محصول، مهارت‌های فروش، خدمات مشتری و غیره ارائه می‌کند تا قابلیت‌های عملیاتی شرکا را افزایش دهد و توسعه پایدار و سالم در بازار ویتنام را در برند تضمین کند.
(III) طرح منطقه ای را عمیق تر کنید و بازار آسیای جنوب شرقی را گسترش دهید
با استفاده از این نمایشگاه ویتنام به عنوان یک فرصت، BEWELL طرح خود را در بازار آسیای جنوب شرقی عمیق تر خواهد کرد. علاوه بر تعمیق مداوم بازار ویتنام، قصد دارد به تدریج بازارهای خود را در کشورهای همسایه مانند تایلند، مالزی و اندونزی گسترش دهد. از طریق شرکت در نمایشگاه‌های صنعتی کلیدی در منطقه، ایجاد روابط همکاری با توزیع‌کنندگان محلی با کیفیت بالا، و گسترش کانال‌های فروش از طریق پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیک فرامرزی، نفوذ و سهم بازار این برند را در بازار آسیای جنوب شرقی افزایش می‌دهد. در عین حال، از نزدیک سیاست‌های بازار منطقه‌ای، روند مصرف و الگوهای رقابت صنعت را رصد می‌کند و به سرعت استراتژی‌های بازار را برای تضمین توسعه پایدار و سالم برند در بازار آسیای جنوب شرقی تنظیم می‌کند.
V. خلاصه و چشم انداز
از طریق این نمایشگاه، این برند نه تنها منابع غنی مشتری و اهداف همکاری را به دست آورد، بلکه درک عمیق تری از ویژگی های تقاضا و پتانسیل توسعه بازار ویتنامی به دست آورد و طرح بعدی بازار و جهت توسعه آن را روشن کرد. ویتنام یک بازار مصرف بالقوه مادر و کودک در جنوب شرقی آسیا است و صنعت صندلی ایمنی کودکان در دوره توسعه سریع قرار دارد. چه نیازهای تامین کنندگان اصلی باشد و چه شور و شوق دگرگونی بازرگانان مرزی، همه سودهای عظیم و فضای توسعه بازار را تایید می کنند. وجود شکاف‌های ادراک بازار نیز فرصت مهمی را برای برند فراهم می‌کند تا از طریق محبوبیت و ترویج، بازار را پرورش داده و مزیت‌های برند را ایجاد کند.
در آینده، BEWELL همیشه به مفهوم نام تجاری "اول ایمنی، راحتی عالی، مبتنی بر نوآوری" پایبند است، با شروع از دستاوردهای این نمایشگاه، دقیقاً نیازهای مشتریان را به هم متصل می کند، محبوبیت و ترویج بازار را تقویت می کند، محصولات و خدمات را بهینه می کند، طرح بازار منطقه ای را عمیق تر می کند و به طور مداوم بازار ویتنام را عمیق تر می کند.
