اولین خط تولید نباید ردیفی از صندلی های مشابه باشد. هر SKU نیاز به مرحله فرزند تعریف شده، منطق نصب، نقش کانال و دلیل دارد تا در مجموعه باقی بماند. این راهنما نشان می دهد که چگونه می توان آن محدوده را قبل از درخواست قیمت و نمونه ایجاد کرد.
وقتی یک واردکننده از کارخانه ما "سه صندلی ماشین خوب" می خواهد، عدد سه تقریباً چیزی به ما نمی گوید. ما هنوز باید بدانیم که آیا انتظار می‌رود صندلی‌ها به همان مرحله کودک در سه موقعیت قیمتی خدمت کنند، سه مرحله مختلف را پوشش دهند یا سه شرایط نصب متفاوت را داشته باشند. هر پاسخ، محدوده محصول متفاوتی را تولید می کند.
اشتباه رایج این است که ابتدا از لیست مدل های تامین کننده انتخاب کنید و بعدا محدوده را توجیه کنید. این اغلب باعث ایجاد چندین صندلی با یک مشتری، همان وعده صفحه محصول می شود و دلیل روشنی برای یک خرده فروش وجود ندارد که همه آنها را ذخیره کند. سپس SKUهای بیشتر نمونه‌ها، نسخه‌های آثار هنری، کتابچه‌های راهنما، کارتن‌ها و سوابق قطعات جایگزین بیشتری را بدون افزودن انتخاب مشتری جدید ایجاد می‌کنند.
ما در جهت مخالف کار می کنیم: کار را تعریف کنید، سپس پلت فرم را انتخاب کنید. اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که از یک پلتفرم موجود استفاده کنید یا یک پلتفرم جدید توسعه دهید، با ما شروع کنیدراهنمای صندلی ماشین کودک OEM. این مقاله با تصمیم بعدی شروع می‌شود: کدام پیکربندی‌های تایید شده با هم در یک محدوده بازار قرار دارند.
1. با چهار ورودی بازار شروع کنید، نه کاتالوگ محصول
یک برد مختصر مفید می تواند در یک صفحه قرار گیرد. نیازی به گزارش تحقیقات بازار ندارد، اما باید شرایطی را شناسایی کند که توصیه محصول را تغییر می دهد.
بازار مقصد
اولین کشور یا گروهی از کشورها را نام ببرید، نه «اروپا»، «صادرات» یا «جهانی». سوابق تایید، علامت گذاری، زبان دستی و محیط وسیله نقلیه باید در برابر بازار راه اندازی واقعی بررسی شود.
مرحله مشتری
مشخص کنید که محدوده باید چه مراحلی را پوشش دهد: مهار رو به عقب، مهار رو به جلو، تقویت کننده یا ترکیبی. از محدوده قد تایید شده و حالت مهار استفاده کنید، نه یک برچسب سن به تنهایی.
شرایط خودرو و نصب
آنچه را که درباره در دسترس بودن ISOFIX، شرایط اتصال یا پایه پشتیبانی، اندازه معمولی خودرو و هرگونه نگرانی در مورد سازگاری که قبلاً توسط کانال شما گزارش شده است، به کارخانه بگویید. تصور نکنید که یک صندلی برای هر وسیله نقلیه ای مناسب است.
کانال فروش
یک فهرست آنلاین، قفسه سوپرمارکت، فروشگاه تخصصی کودک و کاتالوگ توزیع کننده نیاز به نمایش، اطلاعات بسته بندی و نقاط مقایسه متفاوتی دارد. کانال شواهد مورد نیاز خریداران را قبل از خرید تغییر می دهد.
قانون تصمیم گیری در سمت کارخانه:ما فقط یک مدل را توصیه نمی کنیم زیرا محدوده اندازه اعلام شده آن گسترده است. ما ابتدا بررسی می‌کنیم که چه حالت‌های مهاری در آن محدوده قرار دارند، صندلی چگونه نصب می‌شود، ارتباطات تأیید چه چیزی را پوشش می‌دهد و آیا مدل نقش متمایز را به خط تولید پیشنهادی خریدار اضافه می‌کند یا خیر.
2. به هر SKU یک کار بدهید
"ورود"، "هسته" و "گام به بالا" فقط زمانی برچسب های مفیدی هستند که تفاوت واقعی محصول را توصیف کنند. قیمت به تنهایی کافی نیست. برای هر SKU پیشنهادی، این جمله را تمام کنید:
این مدل در محدوده باقی می ماند زیرا به ______ بهتر از مدل های دیگر خدمت می کند.
جای خالی باید شامل مرحله مشتری یا شرایط استفاده باشد: دوره رو به عقب، مرحله تقویت کننده اختصاصی، نیاز به نصب وسیله نقلیه، نیاز ذخیره سازی فشرده، یا قالب کانال تعریف شده. "پارچه متفاوت" معمولا یک گزینه ظاهری است، نه یک نقش محصول جداگانه.
| نقش احتمالی | چه چیزی آن را متمایز می کند | شواهدی برای درخواست | علامت هشدار |
|---|---|---|---|
| مدل هسته مرحله گسترده | چندین مرحله مهار تایید شده در یک پلت فرم | ارتباط تایید، جدول حالت، دستورالعمل نصب، اطلاعات مربوط به خودرو | محدوده فقط با یک دهانه ارتفاع بزرگ توصیف می شود |
| تقویت کننده اختصاصی | تمرکز بر مرحله تقویت کننده غیر یکپارچه و مسیریابی کمربند خودرو | محدوده مورد تایید، دستورالعمل های مسیریابی تسمه، موقعیت های پشت سر، اطلاعات محصول و کارتن | به عنوان یک کپی ارزانتر از مدل اصلی ارائه شده است |
| جایگزین مناسب وسیله نقلیه | از راه حل نصب یا ضد چرخش تایید شده دیگری استفاده می کند | روش نصب، محدودیت های سازگاری، نشانگرها و راهنمای کاربر | جایگزین سخت افزار اضافه می کند اما هیچ مشکل مستندی را حل نمی کند |
| پیکربندی خاص کانال | اطلاعات، بسته بندی یا قالب خدمات مورد نیاز آن کانال را تغییر می دهد | مشخصات کارتن، زبان ها، فهرست آثار هنری، الزامات نمایش و دارایی های محتوا | یک مدل فیزیکی تحت چندین نام بدون نیاز به کانال واضح تکرار می شود |
این چارچوب یک روش برنامه‌ریزی محصول است، نه ادعایی در مورد اینکه هر خرده‌فروش چگونه باید صندلی‌های خودرو را کالا کند. نقش‌های نهایی باید از خریداران، داده‌های بازگشتی، ترکیب خودرو، شکاف‌های رقبا و مسیر انطباق باشد.
3. مراحل کودک را عمداً بپوشانید
خط تولید صندلی ماشین کودک نباید تنها با برچسب سنی مشخص شود. محدودیت‌های قد و وزن، جهت‌گیری، مهار یکپارچه یا غیر یکپارچه، و دستورالعمل‌های سازنده تعیین می‌کنند که کودک چه زمانی می‌تواند از هر پیکربندی استفاده کند.
از طرف کارخانه ما، اولین منبع مفید، ارتباط تایید برای مدل دقیق است. برای BW25، آن سند استفاده رو به عقب را در 40 تا 105 سانتی متر، استفاده رو به جلو در 76 تا 150 سانتی متر، مهار انتگرال در 40 تا 105 سانتی متر و مهار غیر یکپارچه را در 100 تا 150 سانتی متر ثبت می کند. برچسب سن بازاریابی مدل نمی تواند این چهار مرز را بیان کند. یک طرح محدوده باید ابتدا حالت های تایید شده را کپی کند، سپس از دستورالعمل های محصول و الزامات بازار مقصد برای تصمیم گیری در مورد نحوه ارائه آنها استفاده کند.
| سوال مرحله ای | چیزی که خریدار باید تایید کند | آنچه که کارخانه باید نشان دهد |
|---|---|---|
| پوشش عقب به کجا ختم می شود؟ | محدوده کاربر هدف و نیازهای بازار | برد و پیکربندی نصب و راه اندازی دقیق مورد تایید قرار گرفته است |
| مهار انتگرال چه زمانی استفاده می شود؟ | کدام قسمت از محدوده نیاز به مهار داخلی دارد | محدوده انتگرال، جهت گیری و دستورالعمل های تنظیم تایید شده است |
| چه زمانی کمربند وسیله نقلیه کودک را مهار می کند؟ | شرایط مشتری در مرحله تقویت کننده و کمربند خودرو | دستورالعمل‌های مسیریابی و محدوده غیر انتگرال‌ای تأیید شده |
| آیا SKU بعدی مرحله جدیدی را اضافه می کند؟ | آیا همپوشانی انتخاب واضح تری ایجاد می کند | مقایسه حالت به حالت، نه فقط عکس های مدل |
4. مثال کار شده: چرا BW25 و BW15 SKU یکسان نیستند
محدوده فعلی Bewell یک مثال مفید ارائه می دهد.BW25وBW15هر دو به 150 سانتی متر می رسند و هر دو 100 تا 150 سانتی متر را پوشش می دهند. اگر فقط آن اعداد را با هم مقایسه کنیم، تقویت کننده اضافی به نظر می رسد. حالت های تایید و داده های فیزیکی محصول تصویر متفاوتی را نشان می دهد.
BW25: پلت فرم مرحله گسترده
- شماره تایید: E8*129R03/09*14928*00
- ISOFIX جهانی 40 تا 105 سانتی متر i-Size; تقویت کننده i-Size 100 تا 150 سانتی متری
- ارتباطات تأیید استفاده رو به عقب را در فاصله 40 تا 105 سانتی متری و استفاده رو به جلو را در فاصله 76 تا 150 سانتی متری ثبت می کند.
- ISOFIX، پایه نگهدارنده، چرخش 360 درجه و نشانگر ساق پشتیبانی قرمز/سبز
- وزن خالص: 13.3 کیلوگرم
- منتشر شده 40ft HQ بارگیری: 560 واحد
BW15: پلت فرم تقویت کننده اختصاصی
- شماره تایید: E8*129R03/08*13652*01
- 100 تا 150 سانتی متر رو به جلو، تقویت کننده i-Size غیر یکپارچه
- ISOFIX، 14 موقعیت پشتی سر و دو حالت شیب
- روکش توری قابل تنفس و پارچه قابل جابجایی و قابل شستشو
- وزن خالص: 6.2 کیلوگرم
- منتشر شده 40ft HQ بارگیری: 760 واحد
| تصمیم گیری | BW25 | BW15 | معنی برنامه ریزی محدوده |
|---|---|---|---|
| پوشش مرحله کودک | چندین حالت تایید شده از 40 سانتی متر، از جمله استفاده از تقویت کننده در 100 تا 150 سانتی متر | تقویت کننده 100 تا 150 سانتی متری اختصاصی | همپوشانی اندازه به این معنی نیست که توابع مرحله قبلی تکراری هستند |
| پلت فرم فیزیکی | صندلی چرخان با پایه پشتیبانی؛ 13.3 کیلوگرم خالص | تقویت کننده قالب تزریقی؛ 6.2 کیلوگرم خالص | بر اساس اطلاعات منتشر شده محصول، BW15 7.1 کیلوگرم سبک تر است |
| مرجع بارگیری منتشر شد | 560 واحد در هر 40 فوت HQ | 760 واحد در هر 40 فوت HQ | تعداد منتشر شده BW15 200 واحد یا 35.7 درصد است. قبل از برنامه ریزی حمل و نقل، اصلاح بسته بندی فعلی را تأیید کنید |
| نقش احتمالی ترکیب | مدل هسته مرحله گسترده | مدل اختصاصی مرحله تقویت کننده | یک محدوده می تواند تداوم و یک انتخاب جداگانه در مرحله بعدی را بدون تظاهر به تعویض محصولات ارائه دهد |
نتیجه این نیست که هر خریدار به این دو مدل نیاز دارد. این است که همپوشانی باید در سطح پیکربندی بررسی شود. اگر کانال شما یک داستان محصول و حداقل موجودی می‌خواهد، پلتفرم گسترده‌تر ممکن است کافی باشد. اگر به یک گزینه مرحله تقویت کننده جداگانه نیاز دارد، BW15 دارای نقش تایید شده متفاوت و مشخصات فیزیکی و بسته بندی متفاوتی است. قیمت و حاشیه همچنان نیاز به یک نقل قول فعلی دارند. هیچ کدام را نمی توان از وزن یا شمارش ظرف استنباط کرد.
5. محدوده اول باید شامل چند مدل باشد؟
هیچ شماره جهانی قابل اعتمادی وجود ندارد. توصیه می کنیم SKU را فقط زمانی اضافه کنید که خریدار بتواند شکافی را که پر می کند مستند کند.
از یک پیشنهاد واضح استفاده کنید
راه اندازی تک مدل زمانی می تواند کار کند که یک پیکربندی تایید شده با مرحله و کانال مشتری مورد نظر مطابقت داشته باشد. معاوضه، پوشش محدود است، نه یک پیشنهاد خودکار ضعیف تر.
نقش ها را از هم جدا کنید
زمانی که کانال دلایلی برای ایفای هر دو نقش داشته باشد، یک مدل مرحله گسترده به‌علاوه یک تقویت‌کننده اختصاصی، یک ساختار منطقی دو SKU است. مقایسه BW25/BW15 در بالا این الگو را نشان می دهد.
یک تناسب مستند یا شکاف کانال اضافه کنید
مدل سوم باید نصب، ذخیره سازی، موقعیت قیمت یا نیاز کانال را حل کند. قبل از انتخاب مدل آن نیاز را بنویسید.
قبل از توسعه، هزینه عملیاتی را بررسی کنید
مدل‌های بیشتر به معنای نمونه‌های کنترل‌شده، آثار هنری، کتابچه‌های راهنما، فایل‌های کارتن، سوابق قطعات یدکی و مراجع بازرسی است. زمانی که داده های فروش یا تعهدات خریدار، کار کنترلی اضافه شده را توجیه می کند، آنها را اضافه کنید.
قبل از درخواست نمونه از هر مدل فهرست کوتاه، هویت تأیید، حالت‌های قابل استفاده، نصب، ابعاد، وزن خالص و ناخالص، قطعات در کارتن، محدوده سفارشی‌سازی و شواهد موجود برای کانال را مقایسه کنید. هنگامی که فهرست نهایی پایدار است، هنگام مقایسه تنظیمات تامین کننده، از همان پیکربندی استفاده کنیدMOQ، قیمت گذاری و شرایط زمان سرب.
6. شواهد محصول را با کانال فروش مطابقت دهید
یک مدل می تواند از نظر فنی مناسب باشد و هنوز توضیح یا پشتیبانی برای یک کانال دشوار باشد. صفحه فروش، بسته بندی و کارکنان باید نحوه تفاوت صندلی با SKUهای مجاور را بیان کنند.
| کانال | محدوده تصمیم گیری | شواهدی برای آماده سازی قبل از راه اندازی |
|---|---|---|
| تجارت الکترونیک | آیا خریدار بدون دست زدن به محصول می تواند تفاوت را درک کند؟ | جدول حالت، ابعاد، وزن، تصاویر نصب یا فیلم، کتابچه راهنمای کاربر، کپی مقایسه و مجموعه تصویر دقیق |
| فروشگاه تخصصی کودک | آیا کارکنان می توانند تناسب، تنظیم و انتقال را به درستی نشان دهند؟ | نمونه آموزشی، دستورالعمل‌های نصب، محدوده‌های تایید شده، یادداشت‌های مناسب خودرو و فرآیند تعویض قطعه |
| توزیع کننده یا سوپرمارکت | آیا هر SKU جایگاه قفسه و موجودی خود را به دست می آورد؟ | داده های کارتن، زبان های بسته بندی، فایل های بارکد و برچسب، خلاصه نقش محصول و نقل قول فعلی |
| برنامه برچسب خصوصی | کدام بخش از پلت فرم کنترل می شود و کدام یک ممکن است تغییر کند؟ | پیکربندی تایید شده، ماتریس سفارشی سازی، لیست آثار هنری، رکورد نمونه و مسیر کنترل تغییر |
جریان Bewellصفحه سفارشی سازیگزینه ها را به پنج حوزه گروه بندی می کند: ساختار محصول، مواد، ظاهر، بسته بندی و نسخه زبان. همچنین یک مسیر شش مرحله ای از ارائه یک ایده تا نقشه ها، نمونه اولیه، قالب گیری، تایید نمونه و تولید انبوه را نشان می دهد. این بدان معنا نیست که هر تغییری زیبایی است. رابط‌های نصب و تنظیمات برد ارتفاع در ساختار محصول ظاهر می‌شوند، بنابراین قبل از اینکه خریدار آنها را به‌عنوان گزینه‌های قابل انتخاب تلقی کند، باید در مقابل برنامه آزمایشی و تأییدیه قابل بحث بحث شود.
7. یک برد مختصر ارسال کنید که به کارخانه اجازه می دهد تصمیم بگیرد
سریعترین درخواست مفید "ارسال کاتالوگ و بهترین قیمت" نیست. اطلاعات کافی برای حذف تنظیمات نامناسب قبل از مرحله نمونه به کارخانه می دهد. فیلدهای زیر را در پیام خود کپی کنید.
| میدان | چه چیزی ارسال شود | چرا فهرست نهایی را تغییر می دهد |
|---|---|---|
| راه اندازی بازار | کشور یا کشورها و زمان راه اندازی برنامه ریزی شده | تأیید، علامت‌گذاری، زبان و بررسی اسناد مورد نیاز را تعریف می‌کند |
| کانال | تجارت الکترونیک، خرده فروشی تخصصی، سوپرمارکت، توزیع یا مسیر نامگذاری شده دیگری | مقایسه محصول، بسته بندی و دارایی های محتوای مورد نیاز را تغییر می دهد |
| مراحل برای پوشش | دسته رو به عقب، رو به جلو، تقویت کننده، یا محدوده مورد تایید دقیق مورد نظر | از سرویس دهی تصادفی سه مدل به همان مرحله مشتری جلوگیری می کند |
| شرایط خودرو | محدودیت‌های ISOFIX، تتر، ساق ساق یا وسیله نقلیه شناخته شده | پیکربندی هایی را که با محیط نصب مورد نظر مطابقت ندارند حذف می کند |
| نقش هر SKU | یک جمله توضیح می دهد که چرا هر مدل پیشنهادی در محدوده باقی می ماند | قبل از سفارش نمونه ها و آثار هنری، آدم خواری را آشکار می کند |
| سفارش و تدارکات | تخمین مقدار اول بر اساس SKU، پورت مقصد و هرگونه محدودیت بسته بندی | به کارخانه اجازه می دهد ترکیب واقعی را نقل قول کند و داده های بسته بندی را تأیید کند |
| سفارشی سازی | لوگو، برچسب، جلد، کارتن، زبان های دستی و هرگونه تغییر ساختاری پیشنهادی | آثار هنری را از تغییراتی که ممکن است بر تأیید یا ابزارسازی تأثیر بگذارد جدا می کند |
از هر تامین کننده بخواهید مقایسه مشابهی را برگرداند: مدل، شماره تایید، محدوده اندازه و حالت های تایید شده، پیکربندی نصب، داده های محصول و کارتن، اسناد فعلی، مرز سفارشی سازی، محدوده نمونه و مفروضات نقل قول. یک کاتالوگ نمی تواند به همه این سؤالات پاسخ دهد. یک لیست کوتاه کنترل شده می تواند.
سوالاتی که خریداران قبل از انتخاب محدوده محصول می پرسند
یک برند جدید صندلی کودک چند مدل باید عرضه کند؟
هیچ شماره جهانی وجود ندارد. با کمترین مدل هایی شروع کنید که مراحل کودک و نیازهای کانال مورد نظر شما را بدون انجام همان کار پوشش می دهد. یک مدل واضح می تواند قابل مدیریت تر از سه مدل با تمایز ضعیف باشد. زمانی که می‌توانید شکاف مشتری، مرحله، نصب یا کانال را که پر می‌کند، یک SKU اضافه کنید.
آیا یک مدل 40 تا 150 سانتی متری باید جایگزین بوستر جداگانه شود؟
به صورت خودکار نیست. حالت های مهار تایید شده، پلت فرم فیزیکی، نصب، وزن، بسته بندی و نقش کانال را مقایسه کنید. در مثال Bewell، BW25 شامل عملکردهای مرحله گسترده است در حالی که BW15 یک تقویت کننده اختصاصی 100 تا 150 سانتی متری i-Size است. خریدار ممکن است بسته به ساختار محدوده مورد نظر یکی یا هر دو را انتخاب کند.
آیا می توان همان محدوده صندلی خودرو با برچسب خصوصی را در هر کشوری فروخت؟
چنین فرض نکنید. هر بازار مقصد را نام ببرید و تأییدیه‌ها، علامت‌ها، دستورالعمل‌ها، زبان، محیط خودرو و الزامات تجاری را تأیید کنید. توصیف عمومی "جهانی" یا "ECE" یک تامین کننده جایگزینی برای تایید دقیق محصول و بررسی بازار نیست.
قبل از درخواست فهرست نهایی چه چیزی را باید برای کارخانه ارسال کنم؟
ارسال بازار مقصد، کانال، مراحل فرزند، وسیله نقلیه و شرایط نصب شناخته شده، نقش مورد نظر هر SKU، مقدار تخمینی بر اساس مدل، محدودیت های بسته بندی و سفارشی سازی مورد نیاز. این ورودی ها به کارخانه اجازه می دهند به جای ارسال یک کاتالوگ تمایز نیافته، تنظیمات را روی صفحه نمایش دهد.
چگونه باید دو پیشنهاد محدوده تامین کننده را مقایسه کنم؟
از فیلدهای مشابه برای هر دو استفاده کنید: شماره تأیید، محدوده اندازه تأیید شده و حالت‌های مهار، پیکربندی نصب، داده‌های محصول و کارتن، اسناد فعلی، محدودیت‌های سفارشی‌سازی، محدوده نمونه و مفروضات نقل قول. نام مدل ها یا دامنه های بلند ارتفاع را به تنهایی مقایسه نکنید.
داده‌های بازار را ارسال کنید که توصیه محصول را تغییر می‌دهد
اگر می‌خواهید فهرست کوتاه مفیدی داشته باشید، با رنگ یا لوگو شروع نکنید. جزئیات زیر را ارسال کنید و از ما بخواهید شناسایی کنیم که کدام پیکربندی فعلی Bewell مطابقت دارد، کدام اطلاعات هنوز نیاز به تأیید دارند و دو SKU پیشنهادی در کجا همپوشانی دارند.
در استعلام خود بگنجانید
- کشور یا کشورهای مقصد
- کانال فروش و مراحل مشتری مورد نظر
- محدودیت های شناخته شده وسیله نقلیه یا نصب
- مقدار تخمینی مرتبه اول توسط SKU
- الزامات لوگو، جلد، دفترچه راهنما و کارتن
از ما بخواهید که برگردیم
- مقایسه نقش مدل به مدل
- ارجاعات دقیق تاییدیه
- اطلاعات بسته بندی محصول و فعلی
- نقاط سفارشی سازی نیاز به تایید دارند
- یک محدوده نمونه برای مدل های فهرست کوتاه
ایمیل را ترجیح می دهید؟ همین خلاصه را به tic@nbbewell.com ارسال کنید. تأیید محصول، بسته بندی و جزئیات قیمت باید برای پیکربندی انتخابی و بازبینی سفارش مجدداً تأیید شود.